Im KickOff wird aus der ersten Qualifizierung konkrete Strategiearbeit. Beide Teams stimmen Geschäftsmodell, Compute-Ressourcen, Go-to-Market-Ansatz und Förderprogramme ab, damit der Produktlaunch im STACKIT Marketplace tragfähig und skalierbar wird.
Ziele & wichtige Stakeholder
Abschnitt betitelt „Ziele & wichtige Stakeholder“Das wichtigste Ziel des KickOff-Meetings ist zu prüfen, ob das Vorhaben für beide Seiten finanziell und technisch machbar ist — bevor Verträge unterschrieben werden.
- STACKIT-Rollen: Partner Manager, Partner Solution Architect
- ISV-Rollen: Business Lead / Product Manager, Lead Architect / CTO
Business-Case-Angaben, die der ISV liefert
Abschnitt betitelt „Business-Case-Angaben, die der ISV liefert“Um einen realistischen Business Case und die Ressourcen-Baseline zu erstellen, liefert der ISV zentrale Parameter zu Produktarchitektur und kommerziellen Zielen:
| Kategorie | Erforderliche Angaben | Zweck |
|---|---|---|
| Preis- & Lizenzmodell | SaaS-Abo, nutzungsbasiert, BYOL (Bring Your Own License) oder gestufte Preise. | Legt die Transaktionsabwicklung im STACKIT Marketplace fest. |
| Ressourcenbedarf | Geschätzter Durchschnitts- und Spitzenbedarf an Compute (vCPU, RAM), Storage (NVMe/S3), Netzwerkbandbreite und Managed Services (z. B. STACKIT Postgres/Kubernetes). | Berechnet geschätzte STACKIT-Infrastrukturkosten und Margenmodelle. |
| Zielgruppe & Branchen | Konkrete Branchen (z. B. Public Sector, Gesundheitswesen, Finanzen) oder Enterprise-Segmente. | Stimmt GTM-Kampagnen und Compliance-/Zertifizierungsanforderungen ab. |
| Vertriebs- & Umsatzerwartung | Prognostizierte Onboarding-Pipeline und erwartete Kundenanmeldungen über 12–24 Monate. | Validiert die wirtschaftliche Tragfähigkeit und Förderfähigkeit für STACKIT-Programme. |
Partnering- & Go-to-Market-Modelle
Abschnitt betitelt „Partnering- & Go-to-Market-Modelle“Während des KickOff einigen sich beide Parteien auf die Struktur des gemeinsamen Go-to-Market-Ansatzes:
1. Co-Selling & Referral
- Gemeinsame Vertriebsaktivität, bei der der STACKIT-Vertrieb die ISV-Lösung bestehenden Enterprise-Accounts empfiehlt.
- Lead-Sharing sowie Provisions-/Referral-Strukturen werden pro Transaktionstyp vereinbart.
2. Marketplace Resell
- STACKIT tritt im Marketplace als Merchant of Record (bzw. Vermittler) auf.
- Billing und Metering sind vollständig über STACKIT integriert und automatisiert.
Verfügbare Förderung & Unterstützung
Abschnitt betitelt „Verfügbare Förderung & Unterstützung“STACKIT unterstützt qualifizierte ISVs während des Onboardings, um anfängliche Entwicklungsrisiken zu reduzieren:
- PoC-Infrastruktur-Credits: Cloud-Credits zur Deckung der STACKIT-Infrastrukturkosten während Entwicklung, Testing und Technical Quality Gates.
- Architektur-Support: Direkter Zugang zu STACKIT Solution Architects für Reviews von Cloud-native Design, Kubernetes-Deployment und Security-Compliance.
- Co-Marketing-Support: Gemeinsame PR, Blogposts und Featured-Placement-Möglichkeiten im STACKIT Marketplace beim Launch.
Abschlusskriterien der Phase
Abschnitt betitelt „Abschlusskriterien der Phase“Am Ende des KickOff wird eine klare Verantwortung für die unmittelbar nächste Phase zugewiesen:
- ISV-Aufgabe: Business-Case-Angaben finalisiert und der ausgefüllte Onboarding-Fragebogen zurückgesendet.
- STACKIT-Aufgabe: Maßgeschneidertes Partnership Agreement erstellt und die Signing-Phase vorbereitet.
- Gemeinsame Aufgabe: Abstimmungscall zum technischen PoC nach Vertragsunterzeichnung terminiert.
- Meilenstein erreicht: Business Case validiert — bereit für Signing & Legal Alignment.
Support & Kontakt
Abschnitt betitelt „Support & Kontakt“Für Fragen zum Business Case, zu Förderprogrammen oder Go-to-Market-Modellen kontaktiere deinen
festen STACKIT Partner Manager oder das ISV-Factory-Team unter
isv-sales@digits.schwarz.