In der ersten Phase geht es um die Kontaktaufnahme und die Frage, ob beide Seiten zusammenpassen. Sie ist bewusst schlank gehalten: eine E-Mail, ein Call und eine gemeinsame Entscheidung, ob sich eine Partnerschaft lohnt — bevor eine der beiden Seiten Entwicklungs- oder Rechtsressourcen bindet.
So nimmst du Kontakt auf
Abschnitt betitelt „So nimmst du Kontakt auf“Der Einstieg in eine Partnerschaft ist unkompliziert:
- Melde dich per E-Mail unter
isv-sales@digits.schwarzund äußere dein Interesse an einem Gespräch über eine allgemeine Partnerschaft. - Nach deiner Kontaktaufnahme meldet sich ein fester Partner Manager bei dir, um einen 30-minütigen Discovery Call zu terminieren.
Was dich im Discovery Call erwartet
Abschnitt betitelt „Was dich im Discovery Call erwartet“Ziel dieses ersten Calls ist es, eine mögliche Partnerschaft zu besprechen, zu klären, ob beide Seiten zusammenpassen, und die gegenseitigen Erwartungen abzustimmen, bevor es weitergeht.
Agenda & Schwerpunkte:
- Intro & Vision: Eine kurze Vorstellung von Digits und unserer übergreifenden Vision.
- STACKIT Value Proposition: Ein Überblick über die zentralen Vorteile und Fähigkeiten, die STACKIT bietet.
- Unternehmenspräsentation: Eine kurze Vorstellung deines Unternehmens und eures Angebots.
- Fit & Qualifizierung:
- Gibt es direkte Kundennachfrage?
- Wie sieht eure aktuelle Cloud-Strategie aus?
- Welche konkreten Souveränitätsanforderungen habt ihr?
- Erwartungen: Abstimmung darüber, was beide Seiten von einer gemeinsamen Partnerschaft erwarten.
So bereitest du dich auf den Call vor
Abschnitt betitelt „So bereitest du dich auf den Call vor“Damit der Austausch effizient bleibt, sollten die richtigen Stakeholder dabei und vorbereitet sein.
Empfohlene Stakeholder auf deiner Seite:
- Business / Product Owner: Um Marktpassung, Kundennachfrage und strategische Ziele zu besprechen.
- Technical / Strategy Lead: Um zu Cloud-Strategie und Souveränitätsanforderungen Auskunft zu geben.
Vorbereitungs-Checkliste:
- Kurzpräsentation: Sei bereit, einen kurzen Überblick über dein Unternehmen und euer Kernangebot zu geben.
- Einblick in die Kundennachfrage: Halte einen Überblick über aktuelles oder potenzielles Kundeninteresse bereit.
- Cloud- & Souveränitätsstrategie: Sei darauf vorbereitet, euren aktuellen Cloud-Footprint und eure Anforderungen an digitale Souveränität zu skizzieren.
Gegenseitiger Nutzen & Qualifizierungskriterien
Abschnitt betitelt „Gegenseitiger Nutzen & Qualifizierungskriterien“Die Qualifizierung läuft in beide Richtungen. Die Tabelle unten zeigt, was jede Seite in eine mögliche Partnerschaft einbringt und davon erwartet:
| Was Digits / STACKIT dir bietet | Was wir von Partnern erwarten |
|---|---|
| Souveräne Cloud-Fähigkeiten: Zugang zur sicheren, europäischen Cloud-Infrastruktur und zum Ökosystem von STACKIT. | Unternehmens-Fit: Ein klares Bild von eurem Unternehmenshintergrund und eurem Angebot. |
| Strategische Vision: Zusammenarbeit, getragen von der langfristigen Vision und dem Rückhalt von Digits. | Definierte Cloud-Strategie: Ein klares Verständnis eurer Cloud-Roadmap und Souveränitätsanforderungen. |
| Gemeinsames Wachstum: Chancen, gemeinsame Kundennachfrage zusammen zu bedienen. | Direkte Kundennachfrage: Bestehende oder potenzielle Marktnachfrage nach einer gemeinsamen Lösung. |
Abschlusskriterien der Phase
Abschnitt betitelt „Abschlusskriterien der Phase“- Kontakt per E-Mail aufgenommen und ein fester Partner Manager zugewiesen.
- Discovery Call mit benannten Business- und Technical-Leads auf ISV-Seite durchgeführt.
- Beide Seiten haben anhand der obigen Kriterien bestätigt, dass sie zusammenpassen.
- Meilenstein erreicht: Opportunity qualifiziert — der KickOff kann terminiert werden.
Support & Kontakt
Abschnitt betitelt „Support & Kontakt“Für Fragen vor oder während des Discovery Calls kontaktiere das ISV-Factory-Team direkt unter
isv-sales@digits.schwarz.