--- title: "Die Referral Journey: Co-Selling mit STACKIT" description: "Erweitere deine Enterprise-Reichweite ohne tiefe technische Marketplace-Integration. Der Referral Track richtet sich an Softwareanbieter, die über gemeinsame Vertriebsaktivitäten mit STACKIT zusammenarbeiten wollen. Über unsere etablierte Vertriebsorganisation werden deine Lösungen direkt an STACKIT-Enterprise-Accounts empfohlen, gestützt auf ein transparentes Lead-Sharing-Modell und vereinbarte Provisionsstrukturen. Die Meilensteine unten führen dich vom Erstkontakt bis zum aktiven Co-Selling." scfTrail: maintainers: - user: "timo.bergen" tags: ["isv", "sovereignty", "onboarding", "marketplace", "certification"] steps: - style: "compass" id: "contact" title: "Kontakt herstellen und Passung prüfen" trailContext: "Ein Formular im Marketplace weist dir einen festen Partner Manager zu, und ein 30- bis 45-minütiger Discovery-Call klärt, ob beide Seiten zusammenpassen — bevor eine der beiden Seiten Entwicklungs- oder Rechtsressourcen bindet. Bringe einen Business Owner und einen Technical Lead mit, der Call deckt beides ab." pageId: "de/isv/contact-and-preparation" - style: "chart" id: "kickoff" title: "Den gemeinsamen Business Case aufbauen" trailContext: "Preismodell, Ressourcenbedarf, Zielbranchen und Umsatzerwartungen machen aus einem Gespräch einen Business Case. Dieselben hier vereinbarten kommerziellen Parameter werden viel später zu Billing-SKUs, weshalb ungenaue Antworten teuer sind." pageId: "de/isv/kickoff-and-strategy-alignment" - style: "stairs" id: "signing" title: "Die Partnerschaft unterzeichnen" trailContext: "Das Partner Base Agreement plus ein Sales-Model-Addendum, eine DPA und das SLA-Framework. Annex 2 ist keine rechtliche Randnotiz: Die TOMs, zu denen du dich hier verpflichtest, werden im Quality Gate technisch validiert." pageId: "de/isv/signing-and-legal-alignment" - style: "t-bar" id: "partner-portal" title: "Portal-Zugang und Enablement erhalten" trailContext: "Zugangsdaten für das Partner Portal, die Unterschiede zwischen Referral- und Reselling-Modell, sowie die STACKIT-University-Module, die deine Business- und Technical Leads vor Beginn der Umsetzung abschließen." pageId: "de/isv/partner-portal-and-enablement" - style: "hut" id: "onboarding" title: "Den Cloud-Tenant einrichten" trailContext: "Organisation, Projekte und IAM im STACKIT Portal — und eine Entscheidung, die mehr Onboardings verzögert als jede andere: sicherstellen, dass der registrierte Account Owner tatsächlich Berechtigungen an Engineers vergeben kann." pageId: "de/isv/stackit-onboarding-and-technical-preparation" - style: "stairs" id: "poc" title: "Den Proof of Concept deployen" trailContext: "Tenancy-Strategie, Landing Zone, Resilienzanforderungen und ein formaler Architektur-Blueprint, der auf STACKIT-Services abgebildet ist — dann automatisieren. Manuelle Provisionierung über das Portal überlebt das Quality Gate nicht." pageId: "de/isv/technical-proof-of-concept" - style: "shield" id: "es3" title: "Das ES3 Self Assessment bestehen" trailContext: "Neun Souveränitätsdimensionen, jeweils vertraglich, organisatorisch und technisch geprüft, und verdichtet auf einen von vier Reifegraden von Initial bis Future-Proof. Das Minimumprinzip gilt: Deine Gesamtstufe ist die niedrigste Stufe, die du in einer einzelnen Dimension erreichst." pageId: "de/isv/es3-self-assessment" - style: "chairlift" id: "quality-gate" title: "Das Technical Quality Gate durchlaufen" trailContext: "Weil STACKIT unter BSI C5 keinen Zugriff auf deine Umgebungen hat, greift das Gate früher: ein IaC-Compliance-Scanner läuft in deiner eigenen Pipeline, erzeugt einen signierten Report, und dein Technical Lead bestätigt das Ergebnis." pageId: "de/isv/technical-quality-gate-and-certification" - style: "gondola" id: "placement" title: "Das Produkt in ein Angebot verwandeln" trailContext: "Das Product Delivery Sheet ist das eine Dokument, aus dem der Storefront-Eintrag und die Billing-SKUs entstehen. Dann entscheidest du über die Integrationstiefe: ein Standard-Listing mit manueller Bereitstellung, oder API-Integration mit automatisierter Provisionierung und Metering." pageId: "de/isv/placement-and-marketplace-enablement" - style: "summit" id: "go-live" title: "Live gehen und betreiben" trailContext: "Die Aktivierung schaltet das Listing live und startet das gemeinsame Go-to-Market. Ob die Partnerschaft funktioniert, entscheidet sich danach: Support wird nach Anfragetyp verteilt, kommerzielle Fragen und Plattformfragen gehen an unterschiedliche Verantwortliche." pageId: "de/isv/ready-for-production" source_url: "https://framework.stackit.cloud/de/isv/trails/stackit/sovereign-isv-onboarding/" source_file: "docs/de/isv/trails/stackit/sovereign-isv-onboarding.mdx" --- ## Steps ### 1. Kontakt herstellen und Passung prüfen Stage: `compass` Ein Formular im Marketplace weist dir einen festen Partner Manager zu, und ein 30- bis 45-minütiger Discovery-Call klärt, ob beide Seiten zusammenpassen — bevor eine der beiden Seiten Entwicklungs- oder Rechtsressourcen bindet. Bringe einen Business Owner und einen Technical Lead mit, der Call deckt beides ab. Page: [/de/isv/contact-and-preparation/](/de/isv/contact-and-preparation/) — source: [/raw/de/isv/contact-and-preparation.md](/raw/de/isv/contact-and-preparation.md) ### 2. Den gemeinsamen Business Case aufbauen Stage: `chart` Preismodell, Ressourcenbedarf, Zielbranchen und Umsatzerwartungen machen aus einem Gespräch einen Business Case. Dieselben hier vereinbarten kommerziellen Parameter werden viel später zu Billing-SKUs, weshalb ungenaue Antworten teuer sind. Page: [/de/isv/kickoff-and-strategy-alignment/](/de/isv/kickoff-and-strategy-alignment/) — source: [/raw/de/isv/kickoff-and-strategy-alignment.md](/raw/de/isv/kickoff-and-strategy-alignment.md) ### 3. Die Partnerschaft unterzeichnen Stage: `stairs` Das Partner Base Agreement plus ein Sales-Model-Addendum, eine DPA und das SLA-Framework. Annex 2 ist keine rechtliche Randnotiz: Die TOMs, zu denen du dich hier verpflichtest, werden im Quality Gate technisch validiert. Page: [/de/isv/signing-and-legal-alignment/](/de/isv/signing-and-legal-alignment/) — source: [/raw/de/isv/signing-and-legal-alignment.md](/raw/de/isv/signing-and-legal-alignment.md) ### 4. Portal-Zugang und Enablement erhalten Stage: `t-bar` Zugangsdaten für das Partner Portal, die Unterschiede zwischen Referral- und Reselling-Modell, sowie die STACKIT-University-Module, die deine Business- und Technical Leads vor Beginn der Umsetzung abschließen. Page: [/de/isv/partner-portal-and-enablement/](/de/isv/partner-portal-and-enablement/) — source: [/raw/de/isv/partner-portal-and-enablement.md](/raw/de/isv/partner-portal-and-enablement.md) ### 5. Den Cloud-Tenant einrichten Stage: `hut` Organisation, Projekte und IAM im STACKIT Portal — und eine Entscheidung, die mehr Onboardings verzögert als jede andere: sicherstellen, dass der registrierte Account Owner tatsächlich Berechtigungen an Engineers vergeben kann. Page: [/de/isv/stackit-onboarding-and-technical-preparation/](/de/isv/stackit-onboarding-and-technical-preparation/) — source: [/raw/de/isv/stackit-onboarding-and-technical-preparation.md](/raw/de/isv/stackit-onboarding-and-technical-preparation.md) ### 6. Den Proof of Concept deployen Stage: `stairs` Tenancy-Strategie, Landing Zone, Resilienzanforderungen und ein formaler Architektur-Blueprint, der auf STACKIT-Services abgebildet ist — dann automatisieren. Manuelle Provisionierung über das Portal überlebt das Quality Gate nicht. Page: [/de/isv/technical-proof-of-concept/](/de/isv/technical-proof-of-concept/) — source: [/raw/de/isv/technical-proof-of-concept.md](/raw/de/isv/technical-proof-of-concept.md) ### 7. Das ES3 Self Assessment bestehen Stage: `shield` Neun Souveränitätsdimensionen, jeweils vertraglich, organisatorisch und technisch geprüft, und verdichtet auf einen von vier Reifegraden von Initial bis Future-Proof. Das Minimumprinzip gilt: Deine Gesamtstufe ist die niedrigste Stufe, die du in einer einzelnen Dimension erreichst. Page: [/de/isv/es3-self-assessment/](/de/isv/es3-self-assessment/) — source: [/raw/de/isv/es3-self-assessment.md](/raw/de/isv/es3-self-assessment.md) ### 8. Das Technical Quality Gate durchlaufen Stage: `chairlift` Weil STACKIT unter BSI C5 keinen Zugriff auf deine Umgebungen hat, greift das Gate früher: ein IaC-Compliance-Scanner läuft in deiner eigenen Pipeline, erzeugt einen signierten Report, und dein Technical Lead bestätigt das Ergebnis. Page: [/de/isv/technical-quality-gate-and-certification/](/de/isv/technical-quality-gate-and-certification/) — source: [/raw/de/isv/technical-quality-gate-and-certification.md](/raw/de/isv/technical-quality-gate-and-certification.md) ### 9. Das Produkt in ein Angebot verwandeln Stage: `gondola` Das Product Delivery Sheet ist das eine Dokument, aus dem der Storefront-Eintrag und die Billing-SKUs entstehen. Dann entscheidest du über die Integrationstiefe: ein Standard-Listing mit manueller Bereitstellung, oder API-Integration mit automatisierter Provisionierung und Metering. Page: [/de/isv/placement-and-marketplace-enablement/](/de/isv/placement-and-marketplace-enablement/) — source: [/raw/de/isv/placement-and-marketplace-enablement.md](/raw/de/isv/placement-and-marketplace-enablement.md) ### 10. Live gehen und betreiben Stage: `summit` Die Aktivierung schaltet das Listing live und startet das gemeinsame Go-to-Market. Ob die Partnerschaft funktioniert, entscheidet sich danach: Support wird nach Anfragetyp verteilt, kommerzielle Fragen und Plattformfragen gehen an unterschiedliche Verantwortliche. Page: [/de/isv/ready-for-production/](/de/isv/ready-for-production/) — source: [/raw/de/isv/ready-for-production.md](/raw/de/isv/ready-for-production.md)