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title: "KickOff & Strategieabstimmung"
description: "Der KickOff macht aus einer qualifizierten Opportunity einen Business Case: Preismodell, Ressourcenbedarf, Zielbranchen, Go-to-Market-Modell und Förderung."
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Im KickOff wird aus der ersten Qualifizierung konkrete Strategiearbeit. Beide Teams stimmen
Geschäftsmodell, Compute-Ressourcen, Go-to-Market-Ansatz und Förderprogramme ab, damit der
Produktlaunch im STACKIT Marketplace tragfähig und skalierbar wird.

## Ziele & wichtige Stakeholder

Das wichtigste Ziel des KickOff-Meetings ist zu prüfen, ob das Vorhaben für beide Seiten
finanziell und technisch machbar ist — bevor Verträge unterschrieben werden.

- **STACKIT-Rollen**: Partner Manager, Partner Solution Architect
- **ISV-Rollen**: Business Lead / Product Manager, Lead Architect / CTO

## Business-Case-Angaben, die der ISV liefert

Um einen realistischen Business Case und die Ressourcen-Baseline zu erstellen, liefert der ISV
zentrale Parameter zu Produktarchitektur und kommerziellen Zielen:

| Kategorie                       | Erforderliche Angaben                                                                                                                                | Zweck                                                                          |
| -------------------------------- | ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ | -------------------------------------------------------------------------------- |
| **Preis- & Lizenzmodell**       | SaaS-Abo, nutzungsbasiert, BYOL (Bring Your Own License) oder gestufte Preise.                                                                          | Legt die Transaktionsabwicklung im STACKIT Marketplace fest.                     |
| **Ressourcenbedarf**            | Geschätzter Durchschnitts- und Spitzenbedarf an Compute (vCPU, RAM), Storage (NVMe/S3), Netzwerkbandbreite und Managed Services (z. B. STACKIT Postgres/Kubernetes). | Berechnet geschätzte STACKIT-Infrastrukturkosten und Margenmodelle.              |
| **Zielgruppe & Branchen**       | Konkrete Branchen (z. B. Public Sector, Gesundheitswesen, Finanzen) oder Enterprise-Segmente.                                                            | Stimmt GTM-Kampagnen und Compliance-/Zertifizierungsanforderungen ab.            |
| **Vertriebs- & Umsatzerwartung**| Prognostizierte Onboarding-Pipeline und erwartete Kundenanmeldungen über 12–24 Monate.                                                                   | Validiert die wirtschaftliche Tragfähigkeit und Förderfähigkeit für STACKIT-Programme. |

<Aside type="note" title="Warum das vor dem Vertrag kommt">
  Die hier vereinbarten kommerziellen Parameter — Preismodell, abrechenbare Einheit,
  Zielbranchen — sind dieselben, die viel später während des
  [Placement](/de/isv/placement-and-marketplace-enablement/) als Billing-SKUs
  operationalisiert werden. Sie nachträglich zu ändern, wenn SKUs bereits existieren, ist teuer.
</Aside>

## Partnering- & Go-to-Market-Modelle

Während des KickOff einigen sich beide Parteien auf die Struktur des gemeinsamen
Go-to-Market-Ansatzes:

**1. Co-Selling & Referral**

- Gemeinsame Vertriebsaktivität, bei der der STACKIT-Vertrieb die ISV-Lösung bestehenden
  Enterprise-Accounts empfiehlt.
- Lead-Sharing sowie Provisions-/Referral-Strukturen werden pro Transaktionstyp vereinbart.

**2. Marketplace Resell**

- STACKIT tritt im Marketplace als Merchant of Record (bzw. Vermittler) auf.
- Billing und Metering sind vollständig über STACKIT integriert und automatisiert.

## Verfügbare Förderung & Unterstützung

STACKIT unterstützt qualifizierte ISVs während des Onboardings, um anfängliche
Entwicklungsrisiken zu reduzieren:

- **PoC-Infrastruktur-Credits**: Cloud-Credits zur Deckung der STACKIT-Infrastrukturkosten während
  Entwicklung, Testing und Technical Quality Gates.
- **Architektur-Support**: Direkter Zugang zu STACKIT Solution Architects für Reviews von
  Cloud-native Design, Kubernetes-Deployment und Security-Compliance.
- **Co-Marketing-Support**: Gemeinsame PR, Blogposts und Featured-Placement-Möglichkeiten im
  STACKIT Marketplace beim Launch.

## Abschlusskriterien der Phase

Am Ende des KickOff wird eine klare Verantwortung für die unmittelbar nächste Phase zugewiesen:

- [ ] **ISV-Aufgabe**: Business-Case-Angaben finalisiert und der ausgefüllte
      Onboarding-Fragebogen zurückgesendet.
- [ ] **STACKIT-Aufgabe**: Maßgeschneidertes Partnership Agreement erstellt und die
      [Signing](/de/isv/signing-and-legal-alignment/)-Phase vorbereitet.
- [ ] **Gemeinsame Aufgabe**: Abstimmungscall zum technischen PoC nach Vertragsunterzeichnung
      terminiert.
- [ ] **Meilenstein erreicht**: Business Case validiert — bereit für
      [Signing & Legal Alignment](/de/isv/signing-and-legal-alignment/).

## Support & Kontakt

Für Fragen zum Business Case, zu Förderprogrammen oder Go-to-Market-Modellen kontaktiere deinen
festen STACKIT Partner Manager oder das ISV-Factory-Team unter
`isv-sales@digits.schwarz`.