---
title: "Kontakt & Vorbereitung"
description: "Wie du die STACKIT ISV Factory erreichst, was im Discovery Call passiert, wen du mitbringen solltest und die gegenseitigen Kriterien, an denen sich beide Seiten messen."
sidebar:
  label: "Kontakt & Vorbereitung"
  order: 1
  attrs:
    data-icon: compass
source_url: "https://framework.stackit.cloud/de/isv/contact-and-preparation/"
source_file: "docs/de/isv/contact-and-preparation.mdx"
---

In der ersten Phase geht es um die Kontaktaufnahme und die Frage, ob beide Seiten zusammenpassen.
Sie ist bewusst schlank gehalten: eine E-Mail, ein Call und eine gemeinsame Entscheidung, ob sich
eine Partnerschaft lohnt — bevor eine der beiden Seiten Entwicklungs- oder Rechtsressourcen bindet.

## So nimmst du Kontakt auf

Der Einstieg in eine Partnerschaft ist unkompliziert:

{/* prettier-ignore */}
<Steps>
1. Melde dich per E-Mail unter `isv-sales@digits.schwarz` und äußere dein Interesse an einem Gespräch über eine allgemeine Partnerschaft.
2. Nach deiner Kontaktaufnahme meldet sich ein fester Partner Manager bei dir, um einen 30-minütigen Discovery Call zu terminieren.
</Steps>

## Was dich im Discovery Call erwartet

Ziel dieses ersten Calls ist es, eine mögliche Partnerschaft zu besprechen, zu klären, ob beide
Seiten zusammenpassen, und die gegenseitigen Erwartungen abzustimmen, bevor es weitergeht.

**Agenda & Schwerpunkte:**

- **Intro & Vision**: Eine kurze Vorstellung von Digits und unserer übergreifenden Vision.
- **STACKIT Value Proposition**: Ein Überblick über die zentralen Vorteile und Fähigkeiten, die
  STACKIT bietet.
- **Unternehmenspräsentation**: Eine kurze Vorstellung deines Unternehmens und eures Angebots.
- **Fit & Qualifizierung**:
  - Gibt es direkte Kundennachfrage?
  - Wie sieht eure aktuelle Cloud-Strategie aus?
  - Welche konkreten Souveränitätsanforderungen habt ihr?
- **Erwartungen**: Abstimmung darüber, was beide Seiten von einer gemeinsamen Partnerschaft
  erwarten.

## So bereitest du dich auf den Call vor

Damit der Austausch effizient bleibt, sollten die richtigen Stakeholder dabei und vorbereitet sein.

**Empfohlene Stakeholder auf deiner Seite:**

- **Business / Product Owner**: Um Marktpassung, Kundennachfrage und strategische Ziele zu
  besprechen.
- **Technical / Strategy Lead**: Um zu Cloud-Strategie und Souveränitätsanforderungen Auskunft zu
  geben.

**Vorbereitungs-Checkliste:**

- [ ] **Kurzpräsentation**: Sei bereit, einen kurzen Überblick über dein Unternehmen und euer
      Kernangebot zu geben.
- [ ] **Einblick in die Kundennachfrage**: Halte einen Überblick über aktuelles oder potenzielles
      Kundeninteresse bereit.
- [ ] **Cloud- & Souveränitätsstrategie**: Sei darauf vorbereitet, euren aktuellen Cloud-Footprint
      und eure Anforderungen an digitale Souveränität zu skizzieren.

## Gegenseitiger Nutzen & Qualifizierungskriterien

Die Qualifizierung läuft in beide Richtungen. Die Tabelle unten zeigt, was jede Seite in eine
mögliche Partnerschaft einbringt und davon erwartet:

| Was Digits / STACKIT dir bietet                                                                                    | Was wir von Partnern erwarten                                                                          |
| -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- | ---------------------------------------------------------------------------------------------------------- |
| **Souveräne Cloud-Fähigkeiten**: Zugang zur sicheren, europäischen Cloud-Infrastruktur und zum Ökosystem von STACKIT. | **Unternehmens-Fit**: Ein klares Bild von eurem Unternehmenshintergrund und eurem Angebot.                  |
| **Strategische Vision**: Zusammenarbeit, getragen von der langfristigen Vision und dem Rückhalt von Digits.          | **Definierte Cloud-Strategie**: Ein klares Verständnis eurer Cloud-Roadmap und Souveränitätsanforderungen.  |
| **Gemeinsames Wachstum**: Chancen, gemeinsame Kundennachfrage zusammen zu bedienen.                                  | **Direkte Kundennachfrage**: Bestehende oder potenzielle Marktnachfrage nach einer gemeinsamen Lösung.      |

## Abschlusskriterien der Phase

- [ ] Kontakt per E-Mail aufgenommen und ein fester Partner Manager zugewiesen.
- [ ] Discovery Call mit benannten Business- und Technical-Leads auf ISV-Seite durchgeführt.
- [ ] Beide Seiten haben anhand der obigen Kriterien bestätigt, dass sie zusammenpassen.
- [ ] **Meilenstein erreicht**: Opportunity qualifiziert — der
      [KickOff](/de/isv/kickoff-and-strategy-alignment/) kann terminiert werden.

## Support & Kontakt

Für Fragen vor oder während des Discovery Calls kontaktiere das ISV-Factory-Team direkt unter
`isv-sales@digits.schwarz`.